Значительные улучшения условий торговли и рост покупательской способности способствует развитию страны и увеличивает привлекательность страны для международных торговых партнеров.
В этой статье мы расскажем о том, что производителям, дистрибьюторам и импортерам следует учитывать на переговорах с потенциальными партнерами-индийцами.
Как вести бизнес с индийцами?
Индийцы не говорят «нет», поэтому если вам сказали, что ответят завтра – значит, с большой долей вероятности вам не ответят никогда. Чтобы больше слышать «да» и добиться результата, проявляйте настойчивость и тщательно готовьтесь к переговорам.
Если с вами согласились встретиться – это значит, что в вашем продукте заинтересовались, и вам нужно приготовиться к нескольким раундам переговоров. Первый раунд обычно заканчивается просьбой привезти образец продукта или сделать тестовую поставку.
Заранее подумайте, как вы отреагируете на предложение о переносе производства в Индию, открытии компании здесь или найме местных работников. Помните, что Индия работает на себя.
И ещё раз напомним: индийцы смотрят руками. Обязательно приносите с собой образцы или фото продукции, одного рассказа мало. Чтобы точно понравиться контрагенту, расскажите ему на реальных примерах, как на вашем продукте он сможет заработать или сэкономить.
Индийцы могут задавать личные вопросы. Если у вас спросят, как вам индийская еда или даже сколько у вас детей – это хороший знак. Не забывайте проявлять такой же интерес к своему потенциальному партнеру.
В конце переговоров подарите сувенир на память (но только не съедобный!). Индийцам понравится что-то практичное, что можно использовать в быту, или что-то красивое, что можно поставить на полку для всеобщего обозрения.
После переговоров напишите письмо с благодарностью (чтобы сделать красивый жест) и обязательно зафиксируйте договоренности (чтобы было на что ссылаться на других раундах).
Индийцы легко относятся ко времени: могут опоздать, отменить встречу за 5 минут или просто на неё не прийти. Будьте к этому готовы и относитесь с пониманием.
Заканчивая статью по особенностям ведения бизнеса с партнерами из Индии, следует сказать, что эта страна предоставляет уникальную возможность выйти на один из самых перспективных рынков мира. А оформить индийскую сертификацию ваших продуктов всегда можно в B2World. Мы готовы оказать вам услугу по консалтингу бесплатно, просто напишите нам на [email protected].
Читайте также:
Сертификация в Индии